百姓故事

90后小伙创业三年,全款买房不皱眉!

“煤都”抚顺,空气略有些刺鼻,高楼的轮廓也有些模糊。市中心的万达广场如同一座孤岛,寂寞地闪着霓虹灯。火车站非常朴素,一群出租车师傅望眼欲穿地等待着客人,乘客出来了,“哗啦”一下全围上去行注目礼。

 

昔日的“煤都”随着煤炭资源的枯竭,风光不再。酒店、商场大厅装修得富丽堂皇,内里却是摇摇晃晃的电梯,贴满了小广告。

 

200多万人口的抚顺,正在进行着产业结构调整,这也给当地那群努力拼博的年轻人带来了先机。

 

李勃萱,一个90后小老板,领着手下一批年龄相仿的“兵”,在成为百姓网代理商后,杀出了一条创业路,市场占比、客户数均做到了当地第一。

 

“爬山虎”90后老板:抓住每一个机会向上攀爬

要不是别人尊称他一声老板,娃娃脸的勃萱更像一个爱玩的90后,全身运动装,走起路来虎虎生风。他在万达办公楼里有一间100多平米的办公室。

 

“这个地方算是市中心了,每个月租金多少?”我们知道抚顺的房价大概4000~5000元一平米,租金应该也不高。

“哦,我直接买下来了。”他回答得很痛快,有些自得。于是这个公司就像他的家一样,几乎大部分时间都泡在这里了。

 

与北上广动辄几十万的租金相比,这里的创业成本很低;但相对而言,资源少、市场小等因素同时也掣肘着创业人的梦想。很多年轻人都跑去沈阳上班了,留在抚顺似乎很难成为“霸道总裁”。

但也有些年轻气盛的90后创业者们,注定比他们的大多数前辈做事更为灵光,他们往往能嗅到商机,并牢牢抓住它们,勃萱就是其中一个。

*90后老板李勃萱

勃萱告诉我们,创业以后最自豪的事,不是白手起家到当地No.1,也不是手下员工衣食无忧,而是老一辈人观念的转变。

 

“抚顺虽然不如沈阳市场大,但老百姓的需求放在那儿,大家都有工作生活上的种种困难,如果能有一个平台让他们发帖求助,所有人的生活都会便利很多。”他早就开始寻思这里面的商机。“但那时,大家都不明白我做的是个啥,爸妈也不支持。”

勃萱学的是模具专业也是家里的独子,按理听爸妈的话在抚顺找一家好的工厂应该不难。但他偏爱折腾。

 

“现在我已经培养了他们有事在我们平台上发帖求助的习惯。我爸是给别人做装修的,他出门就喜欢和别人说,‘我要去网上发帖找客户,管用’。 60后都能转变观念,可见这个市场有多大。”

 

勃萱和他的客户走得很近。客户走访就像串门那样熟门熟路,进了门直接拉把椅子就开始和勃萱唠嗑,熟的就好像街坊邻居。而勃萱则能背出所有客户的电话号码,关系特别好的客户可以随叫随到。

 

说着,勃萱掏出了一个鼓鼓囊囊的名片夹,他的客户覆盖了吃穿住行玩,据说每条街上都有他的客户。

 

“刚才吃过的饭店呢?”我们以为他在吹牛。“是我们的客户呀,刚开了一年的单。”

“路过的夜店?”“是,不过我们没时间去玩儿。”

“我们住的酒店?”“当然是。”

“还有坐的大巴?”“对。”

 

采访的时候来了一位王姓客户,一进门,和勃萱就勾肩搭背地聊上了,商谈他们的第三年合作。勃萱和他的很多客户,关系特瓷实,因为双方都是在最需要的时候相识。那时,他的客户们还在门口忙着张贴招人启事,忙着追租户要联系方式,忙着去各种途径收集二手车,而他,刚辞掉卖保险的工作。

 

*勃萱正在和客户唠嗑

在东北那旮沓,甭扯什么长远利益、长线回报,你我最看重的就是眼前的既得利益,白纸黑字明明白白,才会有回头客,这关系才处的铁定、爽快。

几年来,他的客户续费率都居高不下,同时也一传十,十传百,他的名气渐渐大了起来,俨然成了该行业的代言人。

 

除了找工作、找房子、找服务等主流业务,当地的冷门行业也被他们一网打尽。勃萱寻找客户的方法是——永远保持好奇心:发现一个新开的店铺,马上就用照片记录跟进。他的客户群就是一个江湖,有美甲、墓地、夜店等,五花八门。而他自己,一有空就往外跑,每天的微信运动步数都在2万步以上。至此,我们有些明白他穿运动服的用意。

 

勃萱很像一种有韧性的植物:爬山虎。遇到物体,便能吸附攀爬,无论岩石墙壁还是树木……

 

就像现在,他一点点覆盖了墙面,最终给人一种错觉:好像这面墙原本就是绿色的。

 

薅羊毛小王子&鬼点子“心机”老板

100多平米说大不大,却兼着多重功能。勃萱把自己的总经理办公室一半用来作仓库,堆放着各类物料,一半则维持着老板办公室该有的派头:墙上挂一幅八骏图,仿红木书架上放了些成功管理学之类的书。

 

与勃萱的座位平分半壁江山的物料堆里,除了总部支持的物料,还有他制作的带logo的纸杯子、塑料餐巾纸盒、圆珠笔本子等。勃萱特别有“主权”意识,几乎每一个物料的空白处都加上了logo及二维码。

 

“纸杯子可以给学校、银行接待的时候使用,餐巾纸盒送给合作的餐厅用,圆珠笔本子送给房产中介使用。”勃萱如数家珍,纸杯子已经做了几万个了,效果很好:每样物料成本都不高,每样都藏着他的“小心机”。

 

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*免费送给学校、银行的几大箱纸杯

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*免费送给合作饭店的餐巾纸盒

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*免费送给地产中介的小册子

 

抚顺地方小,勃萱的野心并不小,他是一本顶级的薅羊毛教科书,公司几乎所有的家产、部分宣传推广位都是用手头上的资源和他的三寸不烂之舌换来的。“在总部大后方的支持下,我用很少的资源换来了抚顺所有报纸的报眼位置来刊登百姓网logo,之前还换了一块LED大屏,有屏幕就必须有我。”

“刷存在感”是他的口头禅。

 

勃萱在抚顺做的风生水起,也有比他资格老的、年纪大的看着眼红,想要进来分一杯羹,但还没站稳,就败退在这个笑嘻嘻的90后面前。

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*90后老板李勃萱

勃萱在最好的年华创了业,和一帮年纪相仿的战友们。作为90后,他熟知这代人的心理,知道能打动他们的是什么。在抚顺,平均工资仅3000元左右,而他给员工开的工资,大大超过平均线。

 

为了激励手下那帮90后、95后员工,勃萱买了1000多张彩票,连同总部一些物料作奖品,装在红包里,一个一个贴在玻璃墙上,员工们一抬头就能看到。

刚好有一位员工完成业绩了,轻车熟路地揭了个红包下来,同事们一窝蜂地拥过来看她刮彩票,然后再起哄着散开。勃萱懂得怎么管理他那帮90后员工,不仅仅是“随和”、“没有架子”就能服众。他琢磨了一些办法。比如立个“游戏规则”:每个月的目标完成了,大家一起high,没有完成,所有人一起接受惩罚。

问他是怎么想到的,他说:我也是90后啊!

 

好笑的是,他的员工对这个看上去挺随便的老板一致评价都是:特稳重!

 

勃萱从小还有一个特殊爱好。他喜欢天文,有一架高倍望远镜,创业了以后,没什么机会仰望星空了,于是就用来观察周边的店铺动静,比如这家店又开了,那家店又换了招牌......“工作与生活平衡嘛!”

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*勃萱与他的望远镜

从最初透支信用卡给员工发工资,到现在成了抚顺的“名人”,勃萱改变的不仅是他自己和手下员工的生活,小城市的老百姓也因此知道了分类信息平台,逐渐养成了有困难随手发帖的习惯。

 

“我之前是130斤,创业之后,胖了有四十斤。”说到创业压力大的时候,勃萱一脸深沉。运动装似乎也没有那么违和了。

这大概是创业带给他的唯一缺憾。