百姓故事

从借钱发工资到业绩千万,他们只花了一年!

沈阳,“一朝发祥地,两代帝王都”,也是老雪花啤酒的发源地。

还未到下雪的时节,烤冷面的小摊躲在高楼霓虹灯的阴影里。沈阳既有着重工业城市的粗犷,也有着南京路、王府井的繁华,矛盾在这里奇怪地统一了。

 

沈阳就叫沈阳,与他的出生地同名。他也是一个矛盾体,脖子上挂着一根狼牙项链,手腕盘着珠子,东北大老爷们的耿直不羁占了绝大部分,在面对镜头时却几许收敛,略有羞涩。

 

他与另一位创始人郭涛,从原先单位率性出走后创办了自己的公司——思勤科技,并成为百姓网的代理商,在沈阳白手起家、自成一派,一年业绩翻了十倍,实现了当初“男人就该出来创业”的壮志。

 

▎“跟我创业吧!”

在经历过最初发不出工资而透支自己的信用卡后,85后的沈阳、郭涛,有了见过大风大浪的底气:“当时快过年了,只能灰溜溜地回家,两人抱团取暖。家人不说破,但那种境地谁都看得出来。”

 

现在,沈阳开上了宝马,手下的兄弟越来越多,办公室也越开越敞亮,沈阳与郭涛的角色也向管家婆,哦不,管理者转变。


▲ 思勤内部工作场景

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沈阳很自信地展望未来,明年的业绩又可以再翻一番,这时一边郭涛连忙谦虚地补充,“不不不,这个话不能说太满。”但难挡他眼里闪亮的光芒。

一个负责“画饼”,一个负责把话圆回来,他俩的关系就像是二人转,一张一弛、一唱一和,公司也就这么慢慢地走上了正轨。

 

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▲ 沈阳与郭涛

一年前,还是某平台房产类目负责人的沈阳想,能不能更进一步,甚至自立门户,拥有自己的公司。“都说沈阳不如北上广,这里太安逸了,想创业的沈阳人都会留在北京。但我不信,有一身技艺不怕闯不出个名堂。”

 

一年前,在新浪房产做数据分析的理科生郭涛怎么也想不到,自己会在一年后成为一个小老板。为了拉郭涛下水,爱“画饼”的沈阳足足“画”了三天。他展开猛烈的“追求”攻势,将自己对分类信息市场的理解、对百姓网品牌的分析、对两人未来的规划,都一股脑地倒给了郭涛。

 

头脑一热,两人在磕磕绊绊中成为了可以“过命”的创业搭档。回答问题的方式也出奇的一致,“男人就该出来创业”,也不知谁同化了谁。

 

与沈阳相比,郭涛的思维和做事方式非常克制和理性,有些“处女座”晚期,有些悲观。他会为了研究用户心理而熟读《色彩心理学》,他会把每个员工的行为习惯做成表格备案方便追踪,例如谁下班没有及时归整桌面,谁没有及时佩戴胸牌等,他会亲自将每一位客户的情况及跟进成果做成一个庞大的数据库,公司的方方面面就像是他手中的一盘棋。

 

沈阳揶揄道,自从郭涛开始掌握财政大权后,自己想为公司买个鱼缸都得和他磨叽半天,“抠得不行,鱼缸给报销了,买鱼钱只好我自己出。”

随之他正色道,但是公司有他,我放心。

 

说服郭涛下水后,沈阳就开始向百姓网申请代理商资格,白手起家的他们第一个月的业绩并不好看。

 

但好不容易创了业,公司就是自己的孩子,娇贵、脆弱,得一把屎一把尿地拉扯大。每周,他们两人都会花3天以上的时间向总部学习、请求支援:数据管理、销售培训、渠道资源等等,一点点吸收,一点点撑起这个公司。

 

为了掌握沈阳房产市场,沈阳和他的团队走访了几千多家门店,与近万名经纪人保持联系,任何风吹草动他心里都有谱;为了弄清楚全沈阳的广告资源,他与百姓网的渠道经理一个个踩点,大到火车站,小到公交车拉手牌,他的心里都有一本明账。

 

沈阳在公司有个“小金库”,钥匙别在腰间。这个“小金库”里堆满了总部支持的各种物料,俨然一个小型生活超市:电风扇、锅、靠枕、笔记本、水杯、手册…….他要用这些去争取、去维护自己小心翼翼得来的客户;在总部的支持下,通过资源置换,他们还得到了在沈阳20000辆出租车上放置宣传手册的机会。

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▲ 沈阳在他的“小金库”里展示出租车宣传刊

 

这些举动虽然微小,但水滴石穿、一点点地播下一颗颗种子。

 

现在,这些种子已经发芽。


▲ 类似的标语,在公司随处可见,墙上几乎没有空白处

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狼性文化也温柔

年底了,为了冲业绩,思勤的气氛有些紧张。它的两位老板制定了全套的激励政策,即使是几千个人的大公司也适用。

 

周一的早会,全体员工统一参加,业绩最佳的销售可以在会上享受明星的待遇。除了该有的红包、奖状、发表获奖感言外,他的照片被制作成为一米八高的易拉宝,摆放在进门的通道上,他的胸牌颜色也和别的基础销售不同:土豪金。虽然在外人看起来有些突兀,但这一文化被公司里的所有人认同。

 

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▲ 主管为“明星”佩戴土豪金胸牌

 

几位主管,还包括沈阳自己,监工一样在员工身后走动,严厉催促每一位员工专心工作,少开小差。每一位销售外出拜访客户时,留守的员工统一喊出:加油!

 

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▲ 主管监督团队成员们认真工作

 

每位员工的座位上如悬梁刺股般挂着两排红包,里面有数额不等的现金、物料兑换券等,奖励给每位完成业绩的销售,他们又能用得到的物料去回馈客户。

 

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▲ 两排用于激励的红包

 

在采访时,我们私下觉得主管对待新人的方式有些过于严厉。但沈阳不这么认为,他告诉我们,主管是每个销售小团队的主心骨,他们背负着全团队的业绩指标。“主管身兼数职,又当爹又当妈,尽管会在人前吼你,但事后从不会为了业绩没有达成而责怪,反而会在我面前为他们争取权益。”

 
▲ 狼性文化的标识

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虽然思勤以业绩为王,但它从不拒绝零基础的菜鸟,对新人的提携,也是思勤的文化。一路摸爬滚打过来的沈阳,早就理解就业的艰辛;而后辈的创业梦,自己或许也可以帮一把。

 
▲ 夜幕降临,还在奋斗的年轻人们

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郭涛已经结婚了,在法院工作的老婆被他拉来免费当公司的法务顾问。

沈阳,还没结婚,他觉得男人吧,先创业再结婚。

 

两个性格迥异的小城青年,带着一帮手下,在大东北鼓捣着自己的公司,憧憬着壮大。

他们不愿离开沈阳,重工业城市沈阳正在转型,父老乡亲们的转岗就业、租房买房、生活服务等方方面面,或许都需要他们。

 

因为安逸的沈阳带给他们的,是超出预期太多的回报。